Руководитель отдела продаж

Удалённая работа.

Компания IT-Ontime - Аккредитованная ИТ компания. Мы предоставляем услуги системных администраторов по всей России. Обучаем и трудоустраиваем системных администраторов с нуля. Наши ученики работают в крупнейших российских и зарубежных компаниях.

Почему открыта вакансия:

Мы создали сильный продукт по обучению системных администраторов. Основанный на реальном нашем опыте и опыте наших инженеров. После нашего практического обучения люди устраиваются на ЗП в 1,5 - 2 раза больше чем стоит само обучение. И это всего за 2 месяца. Мы лично гарантируем, что человек устроиться на работу после прохождения курса или возвращаем все деньги.

• У нас есть стабильный поток лидов с ютуб канала, контекстной рекламы, рассылок. (Есть куда расширять и знаем как)
• Выстроенная воронка в боте для утепления лидов
• Настроены интеграции сайтов, ботов, мессенджеров и телефонии в АмоCRM. Есть человек, который по запросу может доделывать любые интеграции для автоматизации и упрощения.
• Только положительные отзывы на Яндексе и Гугле. Мы реально помогаем людям получить результат.

Основная задача руководителя:

Создать отдел продаж с нуля и нести ответственность за доход отдела, выполнения плана продаж и добиваться поставленных целей.

• Создать эффективную систему продаж: подобрать под себя команду менеджеров, прописать скрипты, воронку, регламенты, внедрить систему отчетности и учета ключевых показателей.

• Сейчас огромное количество теплых лидов не обрабатывается. Надо взять все под контроль.

Делать продажи текущих курсов первое время пока идет набор менеджеров - чтобы понять, как строить отдел именно у нас, надо изучить всю изнанку. Все алгоритмы, шаблоны построения отдела продаж с 0 мы дадим.

Что делает в нашей команде руководитель отдела продаж:

• Составляет реалистичный, но при этом амбициозный план продаж и обеспечивает его выполнение
• Организовывает обучение и тренинги для сотрудников отдела продаж, их наставничество
• Подбирает сотрудников отдела, собирает команду лучших в своём деле
• Поддерживает позитивный моральный климат в команде. -Обеспечивает взаимовыручку, ответственность, доверие, поддержку и оптимизм: все эти ощущения обязательно передаются и нашим клиентам
• Изучает рынок и продукты конкурентов, чтобы знать их слабости/преимущества для корректного использования в качестве аргументов в беседе с клиентом
• Регулярно собирает статистику и проводит аналитику работы отдела продаж, обеспечивает отчетность
• Ведет регулярный менеджмент, мотивирует, контролирует, обучает менеджеров по продажам, ежедневно вкладывается в развитие и обучение своих сотрудников, чтобы помочь им показать лучший результат
• Делает личные продажи первый месяц пока идет набор менеджеров и параллельно формирует документацию
• Занимается созданием регламентов, скриптов, чек-листов, инструментов и алгоритмов продаж.
• Проводит регулярные планерки
• Взаимодействует с другими отделами компании, принимает участие в общих встречах.
• Ведет отчетность
• Занимается постановкой задач, ведет контроль качества, показателей эффективности команды и каждого менеджера (звонки, письма, скрипты, выполнение плана по продажам)

Что мы ждём от вас:

• Опыт работы в роли РОП от 2 лет
• У вас есть понимание специфики работы с инфопродуктом, в сфере онлайн-образования, понимание воронки продаж и готовность к генерации гипотез на основе полученных данных
• Опыт создания отдела продаж с нуля в сфере онлайн-образования будет преимуществом
• Умение работать онлайн
• Знание теории продаж (понимание техник продаж, работы с возражениями), умение продавать и вести переговоры. Нужно суметь показать пример при обучении и при необходимости
• Уверенный пользователем ПК (google docs, AMO crm)
• Обладание управленческими компетенциями: организация работы, контроль, найм, обучение, адаптация, аттестация, мотивация, регламентирование, стандартизация, отчетность, планирование, анализ, статистика, написание скриптов продаж и т.п.
• Желание расти профессионально и построить классный ОП.
• Выполнение ежемесячного плана и рост ключевых показателей
• Аналитические способности:
• Умеете отстаивать свою позицию и нести ответственность за результат

Что вас ждёт:

• Работа полностью удаленная.
• Работа в компании со стабильным ростом.
• Всесторонняя поддержка от руководства
• Всегда есть лиды
• Реалистичные планы и адекватное, заинтересованное в своих сотрудниках руководство
• Полный рабочий день график работы 5/2, с 10 до 19
• Высокая степень самостоятельности и классная команда
• Профессиональный рост
• Стабильная заработная плата от 100 000 ( оклад + % от плана)
• Бонусы при перевыполнении плана
• Выплаты без задержек
• Работа в одной команде с молодыми и амбициозными ребятами

Кого мы точно не возьмем:

• Кто ищет работу "на время", "чтобы переждать" (мы строим коллектив на долгосрочную перспективу)

• Кто не готов ежедневно расти и развиваться в профессии

• У кого есть внутреннее неприятие к личным продажам

• Кто не привык брать на себя ответственность в работе и жизни.

Мы постоянно вкладываемся в участников нашей команды, и будем рады работать с Вами, если мы друг другу подойдём!

Жмите "Откликнуться" и сопроводительном письме напишите, почему Вы хотели бы присоединиться к нашей команде