Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте вчера в 13:02
Кандидат
Мужчина, 48 лет, родился 2 июля 1976
Рассматривает предложения
Новосибирск, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Новосибирск
Дзержинский, Октябрьский, Железнодорожный, ЦентральныйРуководитель отдела продаж
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 25 лет 4 месяца
Февраль 2018 — по настоящее время
7 лет 2 месяца
ООО "Эр Икс Груп" (RX Group)
Новосибирск, b2b.rx-agent.ru/
Руководитель отдела продаж
ООО "Эр Икс Груп" (RX Group), г. Новосибирск
Руководитель отдела продаж (4 человека)
Запуск отдела с нуля. Прямые продажи (холодные звонки) онлайн сервиса для страховых агентов "RX Агент" (https://rx-agent.ru).
Продажи во всех регионах. Создание скриптов и технологии продажи продукта, разработка системы мотивации, распределение участков работы в отделе.
Результат - более 80% товарооборота за счёт клиентов привлечённых отделом, из них более половины - мной.
Участие во внедрении CRM (amo crm).
Выполнение иных заданий: Заключение агентского договора с банком, внедрение системы электронной системы документооборота с контрагентами (СБИС), поиск поставщиков услуг в разных городах и т.п.
С мая 2020 - начало продаж другого продукта компании: "Abie" (https://abie-s.ru) - система управления в сфере охраны труда и техники безопасности для пром. предприятий. Участие в разработке презентационных материалов.
Организация онлайн презентаций продукта. Заключение договоров на пробную эксплуатацию.
Переговоры с промышленными предприятиями по всей стране от относительно небольших (1 000 работников), до крупных холдинговых структур (Сибэко, Мечел, Концерн Калашников и.п.).
На сегодня достигнуты договорённости о работе с 2022 года с ОАО «НовЭЗ», Москокс (структура Мечела), Якутуголь (структура Мечела), Национальной нерудной компании.
Параллельно с этим сопровождение ключевых клиентов в RX Агенте и участие в реализации иных продуктов компании.
С апреля 2020 – в режиме удалённой работы.
Руководитель отдела продаж (4 человека)
Запуск отдела с нуля. Прямые продажи (холодные звонки) онлайн сервиса для страховых агентов "RX Агент" (https://rx-agent.ru).
Продажи во всех регионах. Создание скриптов и технологии продажи продукта, разработка системы мотивации, распределение участков работы в отделе.
Результат - более 80% товарооборота за счёт клиентов привлечённых отделом, из них более половины - мной.
Участие во внедрении CRM (amo crm).
Выполнение иных заданий: Заключение агентского договора с банком, внедрение системы электронной системы документооборота с контрагентами (СБИС), поиск поставщиков услуг в разных городах и т.п.
С мая 2020 - начало продаж другого продукта компании: "Abie" (https://abie-s.ru) - система управления в сфере охраны труда и техники безопасности для пром. предприятий. Участие в разработке презентационных материалов.
Организация онлайн презентаций продукта. Заключение договоров на пробную эксплуатацию.
Переговоры с промышленными предприятиями по всей стране от относительно небольших (1 000 работников), до крупных холдинговых структур (Сибэко, Мечел, Концерн Калашников и.п.).
На сегодня достигнуты договорённости о работе с 2022 года с ОАО «НовЭЗ», Москокс (структура Мечела), Якутуголь (структура Мечела), Национальной нерудной компании.
Параллельно с этим сопровождение ключевых клиентов в RX Агенте и участие в реализации иных продуктов компании.
С апреля 2020 – в режиме удалённой работы.
Январь 2009 — Декабрь 2017
9 лет
"Урал-Пресс Новосибирск" ГК "Урал-Пресс"
Новосибирск
Руководитель отдела развития
Привлечение новых клиентов на подписку на периодические печатные издания.
Работа с ключевыми клиентами ГЭС, Сибэко, Аэропрот «Толмачево», Правительство НСО, «РЖД» и т.п. .
Выполнение отдельных поручений руководства (в основном в сфере юриспруденции).
Руководство менеджерами отдела развития (2 человека в 2009, 8 в 2013). Организация их работы, помощь в сложных переговорах.
Подготовка документации для участия в торгах (ФЗ 94), участие в торгах.
Ведение базы потенциальных клиентов. Личные продажи.
Подготовлены предложения по оптимизации деятельности отдела, система отчетности менеджеров, (все предложения приняты руководством).
С 2010 г. разработка "старт-апа" проекта по реализации школьных учебников - дополнительно возложены обязанности по курированию менеджеров по развитию (подписка) и менеджеров по работе с учебниками в городах Кемеровской, Томской, Омской, Тюменьской областях, Республике Хакасии (плюс 18 человек). Планирование и отслеживание выполнения плановых заданий. Методическая работа. Помощь в организации переговоров с ключевыми клиентами. Контроль баз потенциальных клиентов.
Работа по "торговым" клиентам (ФЗ-44, в т.ч. электронные торги).
Работа с ключевыми клиентами ГЭС, Сибэко, Аэропрот «Толмачево», Правительство НСО, «РЖД» и т.п. .
Выполнение отдельных поручений руководства (в основном в сфере юриспруденции).
Руководство менеджерами отдела развития (2 человека в 2009, 8 в 2013). Организация их работы, помощь в сложных переговорах.
Подготовка документации для участия в торгах (ФЗ 94), участие в торгах.
Ведение базы потенциальных клиентов. Личные продажи.
Подготовлены предложения по оптимизации деятельности отдела, система отчетности менеджеров, (все предложения приняты руководством).
С 2010 г. разработка "старт-апа" проекта по реализации школьных учебников - дополнительно возложены обязанности по курированию менеджеров по развитию (подписка) и менеджеров по работе с учебниками в городах Кемеровской, Томской, Омской, Тюменьской областях, Республике Хакасии (плюс 18 человек). Планирование и отслеживание выполнения плановых заданий. Методическая работа. Помощь в организации переговоров с ключевыми клиентами. Контроль баз потенциальных клиентов.
Работа по "торговым" клиентам (ФЗ-44, в т.ч. электронные торги).
Март 2009 — Сентябрь 2009
7 месяцев
РегионИнвестХолдинг
Новосибирск
Руководитель проекта Руководитель проекта
Заместителя директора по созданию и выводу на открытый рынок юридической фирмы с нуля.
Разработка бизнес-плана. Бюджетирование.
Разработка договорной базы с консультантами, адвокатами, договор присоединения, с VIP клиентами, с юр. лицами и т.п. , разработка документированных процедур (регламентов) по оказанию услуг, трудовых договоров, положений об учете рабочего времени, должностных инструкций и т.п.
Планирование по направлениям деятельности (MS Project).
Составление плана маркетинговых исследований. Координация подразделений холдинга по вопросам создания юридической фирмы.
Составление отчетности для собственника
Организация ремонта офисных помещений - закуп материалов, контроль хода выполнения работ. Отношения с подрядчиками.
Подбор консультантов (проведений собеседований, тестирования), секретарей - операторов, переговоры о сотрудничестве с адвокатами, заключение договоров.
Участие в разработке фирменного стиля, сайта компании (в том числе наполнение и администрирование, работа c HTML кодом), рекламных материалов, маркетинговых мероприятий. Организация фотосессий для рекламных материалов.
Курирование разработки специализированного ПО (увязка биллинга и 1С), составление технических заданий.
Специфика компании - использование технологий оператора связи при оказании юридических услуг телефонные консультации через колл-центр, биллингование и т.п. . .
Разработка бизнес-плана. Бюджетирование.
Разработка договорной базы с консультантами, адвокатами, договор присоединения, с VIP клиентами, с юр. лицами и т.п. , разработка документированных процедур (регламентов) по оказанию услуг, трудовых договоров, положений об учете рабочего времени, должностных инструкций и т.п.
Планирование по направлениям деятельности (MS Project).
Составление плана маркетинговых исследований. Координация подразделений холдинга по вопросам создания юридической фирмы.
Составление отчетности для собственника
Организация ремонта офисных помещений - закуп материалов, контроль хода выполнения работ. Отношения с подрядчиками.
Подбор консультантов (проведений собеседований, тестирования), секретарей - операторов, переговоры о сотрудничестве с адвокатами, заключение договоров.
Участие в разработке фирменного стиля, сайта компании (в том числе наполнение и администрирование, работа c HTML кодом), рекламных материалов, маркетинговых мероприятий. Организация фотосессий для рекламных материалов.
Курирование разработки специализированного ПО (увязка биллинга и 1С), составление технических заданий.
Специфика компании - использование технологий оператора связи при оказании юридических услуг телефонные консультации через колл-центр, биллингование и т.п. . .
Декабрь 2008 — Февраль 2009
3 месяца
НП "Объединенная расчетная система"
Новосибирск
Менеджер проектов
Расчеты, анализ и обработка информации для составления бизнес-планов проектов, в т.ч: оказание услуги бухучет для ТСЖ, привлечение 3-х лиц в платежную систему "Квартоплат". размещение рекламы на дополнительных мониторах платежных терминалов. Работа с дебиторами.
Март 2008 — Июль 2008
5 месяцев
РНПФ «Сибирский Сберегательный»
Новосибирск
Заместитель руководителя фонда
Учредителей Продвижение фонда в районах области, общение с руководством, включая глав, администраций городов и районов НСО. Подготовка и проведение презентаций фонда, выступления на публичных мероприятиях (совещания руководителей предприятий территорий, трудовых коллективов). Участие в реорганизации организационной структуры фонда. Подготовка соответствующих предложений на основе стандартов менеджмента качества. Подготовка положени й об оплате труда. Участие в разработке финансового плана фонда. Переговоры с кадровыми агентствами по подбору персонала, условиям взаимодействия. Подготовка информационных материалов, материалов для прессы (вышли публикации). Курирование, участие в разработке фирменного стиля.
Март 2007 — Март 2008
1 год 1 месяц
ЗАО «Профит - Сибирь»
Новосибирск
Заместитель производственного директора, заместитель начальника отдела управления проектами
Ответственный за отношения с арендодателями земли и оборудования на производственно-заготовительных участках (ПЗУ) (21 ПЗУ в 4 субъектах СФО) - текущие переговоры, курирование договорных отношений.
Составление бюджета арендных платежей по всем ПЗУ, контроль его исполнения.
Осуществление лицензирования вновь открываемых ПЗУ, подготовка всего пакета документов для лицензирования, отношения с лицензионными органами в Новосибирской, Томской, Кемеровской областях, Алтайском крае, Республике Бурятии (командировки).
Подготовка действующих ПЗУ к проверкам надзорных и контрольных органов. Работа с такими органами.
Участие в построении системы менеджмента качества (Стандарт ISO 9001:2000), описание бизнес-процесса по открытию ПЗУ «с нуля».
Составление бюджета арендных платежей по всем ПЗУ, контроль его исполнения.
Осуществление лицензирования вновь открываемых ПЗУ, подготовка всего пакета документов для лицензирования, отношения с лицензионными органами в Новосибирской, Томской, Кемеровской областях, Алтайском крае, Республике Бурятии (командировки).
Подготовка действующих ПЗУ к проверкам надзорных и контрольных органов. Работа с такими органами.
Участие в построении системы менеджмента качества (Стандарт ISO 9001:2000), описание бизнес-процесса по открытию ПЗУ «с нуля».
Ноябрь 2004 — Март 2007
2 года 5 месяцев
Первый национальный пенсионный фонд
Новосибирск
Директор филиала
Представление интересов фонда в Новосибирске, области и в Алтайском крае. Организация работы филиала. Выполнение плановых показателей, бюджетирование деятельности филиала. Подбор персонала.
Работа с арендаторами, управление недвижимостью.
Сопровождение процесса поглощения Регионального НПФ «Ермак» исполнение обязанностей директора РНПФ «Ермак» - отмечен премией.
Текущие контакты с вкладчиками ОАО «НЗХК», ПО «Север», НПО «Луч» , в том числе на уровне первых лиц.
Переговоры по привлечению новых вкладчиков - юридических лиц.
Выполнение специальных поручений руководства.
Поддержание, единовременно, текущих контактов с более чем 50 предприятиями.
Реализация на территории НСО и Алтайского края (командировки) совместно с ИГ «Русские Фонды» проекта по обязательному пенсионному страхованию.
Построение агентской сети по обязательному пенсионному страхованию.
Представление интересов фонда в гос. структурах, включая суды различных инстанций (подготовка и юридическое обоснование позиции фонда (в фонде нет штатного юриста) - решения приняты в пользу фонда); в областном отделении ПФР.
Контакты с прессой (без заказных материалов).
Встречи с участниками фонда - в т.ч и на собраниях трудовых коллективах предприятий - вкладчиков.
В подчинении 2 человека.
Работа с арендаторами, управление недвижимостью.
Сопровождение процесса поглощения Регионального НПФ «Ермак» исполнение обязанностей директора РНПФ «Ермак» - отмечен премией.
Текущие контакты с вкладчиками ОАО «НЗХК», ПО «Север», НПО «Луч» , в том числе на уровне первых лиц.
Переговоры по привлечению новых вкладчиков - юридических лиц.
Выполнение специальных поручений руководства.
Поддержание, единовременно, текущих контактов с более чем 50 предприятиями.
Реализация на территории НСО и Алтайского края (командировки) совместно с ИГ «Русские Фонды» проекта по обязательному пенсионному страхованию.
Построение агентской сети по обязательному пенсионному страхованию.
Представление интересов фонда в гос. структурах, включая суды различных инстанций (подготовка и юридическое обоснование позиции фонда (в фонде нет штатного юриста) - решения приняты в пользу фонда); в областном отделении ПФР.
Контакты с прессой (без заказных материалов).
Встречи с участниками фонда - в т.ч и на собраниях трудовых коллективах предприятий - вкладчиков.
В подчинении 2 человека.
Февраль 2004 — Ноябрь 2004
10 месяцев
Консалтинговая компания «Эксклюзив Консалтинг»
Новосибирск
Исполнительный директор
Содействие собственнику в управлении предприятием, выполнение обязанностей первого лица в период его отсутствия. Курирование и координация работы структурных подразделений (подразделения маркетинга, аудита, учебный центр), организация документооборота, ведение переговоров с клиентами и контрагентами, представление интересов во взаимоотношении с государственными и муниципальными органами, ведение договорной работы, участие в аудиторских проверках в качестве юриста, в т.ч. предприятий ОАО «Алтайэнерго» (командировки), ряда строительных организаций г. Новосибирска.
В непосредственном подчинении - 8 человек.
Участие в совместном с мэрией Новосибирска проекте по организации выставки в г. Сургуте предприятий НСО и Алтайского края.
Организация и продвижение проекта по сертификации предприятий региона в соответствии с требованиями стандартов серии ISO 9000 - подготовлен и заключен эксклюзивный договор о совместной деятельности с представительством «ТЮФ-Норд» (Германия).
В непосредственном подчинении - 8 человек.
Участие в совместном с мэрией Новосибирска проекте по организации выставки в г. Сургуте предприятий НСО и Алтайского края.
Организация и продвижение проекта по сертификации предприятий региона в соответствии с требованиями стандартов серии ISO 9000 - подготовлен и заключен эксклюзивный договор о совместной деятельности с представительством «ТЮФ-Норд» (Германия).
Февраль 2003 — Февраль 2004
1 год 1 месяц
ООО «Сибирские продовольственные системы»
Новосибирск
Заместитель директора по юридическим вопросам
Договорная работа, работа с ОК, участие в переговорах, организация документооборота и предложения по структуре предприятия, взаимодействие с гос. и муниципальными органами, выполнение специальных поручений руководства, участие в судах.
Работа со стратегическими партнерами (Кока-Кола, Нестле), отвечал за взаимоотношения со страховщиками.
Участие в принятии решений, совместно с директором, по вопросам деятельности предприятия
Работа со стратегическими партнерами (Кока-Кола, Нестле), отвечал за взаимоотношения со страховщиками.
Участие в принятии решений, совместно с директором, по вопросам деятельности предприятия
Июль 2000 — Февраль 2003
2 года 8 месяцев
Подорожник ООО Система быстрого питания Подорожник ООО «Подорожник-Новосибирск»
Новосибирск
Заместитель директора по юридическим вопросам
Договорная работа, участие в переговорах, в том числе на уровне первых лиц с руководством «Кока-Кола», НПО «Сибсельмаш», работа с ОК, служебные расследования, номинальное директорство контакты с муниципальными и гос. органами.
Июль 1999 — Июль 2000
1 год 1 месяц
ООО «Селия»
Новосибирск
Правовая консультант
Консультирование по правовым вопросам, договорная работа (подряд, поставка, трудовое право)
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Личный автомобиль,
Трехлетний опыт общения с носителями английского языка
Трехлетний опыт общения с носителями английского языка
Высшее образование
1999
СибАГС
Государственное и муниципальное управление, Правовое обеспечние государственной службы
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2021
Реалити-тренинг Владимира Якубы Дожим клиента 2.0: продажи без возражений
2019
Мастер класс Максима Батырева "Управление продажами"
2019
Тренинг Евгения
Жигилия
2018
"Продажи по-холодному: как продавать много и честно"
2018
Мастер класс Максима Батырева "Как продавать в России. Больше всех"
2013
Корпоративный тренинг по интеллектуальным продажам и управлению
2012
"Учись учить"
2011
Развитие навыков управления
УЦ Пятниковой
2011
Корпоративный тренинг по интеллектуальным продажам и управлению
2010
Корпоративный тренинг по интеллектуальным продажам
2010
Корпоративный тренинг по интеллектуальным продажам
2007
Внутренний аудит СМК
Сибирского сертификационного центра Томского Политехнического Университета
2007
ISO 9001:2000 - теория и практика управление предприятием на основе международного стандарта (для высшего руководства)
2004
Разработка, внедрение и сертификация систем менеджмента качества на основе ГОСТ Р ИСО серии 9000:2001 г
Академии стандартизации метрологии и сертификации
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения